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心得体会作文是我们学习中的一大重点，写作文并不是一件简单轻松的事。面对作文题材时文笔不动？看完执笔作文网《范文系列之孝道心得体会模板(8篇)》想必你有所收获！
孝道心得体会(篇一)
“孝”是中国人特有的一种文化表现，长久的存在于中国的历史之中，是构建于血缘关系上的一种特殊的情感。传统中国文化在某种意义上，可称为孝的文化;传统中国社会，更是奠基于孝道之上的社会，因而孝道乃是使中华文明区别于其它文明的重大文化现象之一。
在西方，人们讲究独立，当子女成年后一般不和父母一起居住。但是在中国，养儿为防老的观念一直都存在。赡养年老的父母是子女应尽的义务，也是晚辈对长辈缅怀感恩之情的一种自然的流露。
“孝”深深的奠基在中国人的道德观念当中，无疑是中国人心中道德的最低标准。无怪乎很多品牌例如椰导鹿龟酒，养生堂龟鳖丸等在中国市场投放的广告都以“孝”为主题。zb258.cOm
“孝”是一种超越时空的情感，是中国人特有的文化机制。在传统的中国社会与文化中，孝道具有根源性、原发性、综合性，是中国文化的一个核心观念与首要文化精神，是中国文化的显着特色之一。
中国是个以“孝”为文化核心的社会，“孝”的观念规范着中国人的生命行为和政治方向。它虽然不是宗教，但是具有宗教的功能和价值，甚至超乎宗教 ，成为人生而为人的重要核心思想。最早的“孝”观念源自上古祭天祀祖的仪式 ，此时先民开始有“报本反始” 的观念。西周封建制度后，有了宗族制度，产生五伦观念：君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友，因而“孝道”由此产生 。到了孔子，礼崩乐坏，孔子以“仁”重新赋予礼乐新生命，拨乱反正，将流于形式的孝行内省化、人性化，成为人自我实现的重要价值观。
孝在当代社会，不再具有泛孝主义的地位，而只能重新回到其作为家庭伦理的地位上来，现代的新孝道具有人格平等性、义务并行互益性、注重感情性、强调自律性等特点，孝对处理当代家庭亲子关系，对社会、家庭解决养老问题，形成尊老风尚，建立“不分年龄人人共享的社会”都具有积极的作用，甚至如果能发扬其衍生意义的积极内含，吸取其合理成分，那么对当代社会文明建设、发扬爱国主义，增强民族凝聚力，振兴中华均具有积极价值。孝的培养与实践是提高当代人道德素质的起点。孝是形成现代和谐人际关系的价值渊源，是形成和睦社会风尚、保持社会稳定的精神措施之一。孝是爱国心的根源和动力，孝是民族团结、兴旺发达的精神基础，是中华民族精神和凝聚力的核心。
至少我个人认为一个人不能没有“孝”，中国也不能没有“孝”文化。作为现代的人，更应该继承中国“孝”文化中的精华，并且让其更具有现代价值。
孝道心得体会(篇二)
孔子有言：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”在《论语·学而》篇中，孝悌是与谨信、博爱、亲仁并列的优秀品格，而且被列在首位，是为人的基本准则，也是“学文”的重要基础之一。对自己的父母不懂得感恩，就不可能做到博爱。情感透支造成生命体验的缺失，即使勉强学习也无法体会先人的情感与思想。孔子的学生子夏说：“贤贤易色，事父母能竭其力，事君能致其身，与朋友交，言而有信。虽曰未学，吾必谓之学矣。”侍奉父母竭尽全力，为君主谋划才能竭尽忠心，在君君，臣臣，父父，子子的伦理观念中，人君如同人父，为人孝子，方能为人忠臣。有子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣;不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与!”有若将孝悌提升到更高的境界，做人能够孝敬父母尊敬兄长，却喜欢犯上作乱的人是很少的。君子专心致力于修养孝悌精神，仁与道都以孝悌为根本，孝悌不但是为人子、为人臣的根本，还是追求仁与道的至高境界的基石。
孔子与学生讨论对待父母的态度时认为，当时的社会普遍把赡养父母当作孝顺，然而赡养父母是犬马也可以做到的事情，所以仅仅赡养父母还是远远不够的，如果不尊敬他们，那么人子与犬马的孩子没有什么区别。父母最担心的是孩子的健康，孩子出游在外，要保持身体健康，不让父母牵挂担忧，这也是孝敬父母;父母在世的时候，孩子经常陪伴在左右服侍，不要远游，如果一定要远游也要有一定的方向，让父母知道自己的行踪，这也是对于父母牵挂的一种慰藉。而意气风发的少年常常向往流浪的生活，早年不顾父母苦苦劝阻挽留背井离乡，无论衣锦还乡或浪子回头往往为时已晚，不免酿成子欲养而亲不在的遗憾。孩子不可以不记得父母的年龄，一方面要为父母高寿庆贺喜悦;另一方面，父母年事渐高，离我们远去的日子也就越来越近，作为子女要时常感到悲伤，才会更珍惜父母在世的时光，尽心尽力侍奉父母。
在侍奉父母的做法方面，孔子认为侍奉父母经常保持和颜悦色是件难事。家庭内外事务由子女去操劳，有美味的食物让父母先享用，但并不能仅以此作为孝的标准。如果看到父母有做得不对的地方，要多次婉转劝谏，如果父母没有采纳自己的意见，仍然要尊敬地侍奉，虽然内心忧虑，但对父母仍然不怨恨。侍奉父母、安葬父母、祭祀父母都要遵守“礼”的规则。孔子的学生宰我觉得为父母守丧三年太久了，孔子便说他不仁，孩子出生以后要在母亲的怀抱中三年才能自如行走，为父母守丧三年是为了报答父母在孩子不能走路时付出的辛劳，而宰我连这样的报答都不能做到。
“父在，观其志;父没，观其行;三年无改于父之道，可谓孝矣。”当父亲在世的时候，观察他的志向，当他父亲去世以后，观察他的行为。如果他长期不改变父亲的原则，可以说是做到孝了。强调孝的实际行动，孝不仅仅是事之以礼、葬之以礼、祭之以礼，生活中任劳任怨服侍周到、心中常常怀念都是不够的，要努力完成父母的理想，继承和发扬他们的优点。孩子是父母生命的延续，作为孝子，要让父母的精神也在自己的身上延续下去。
诗人说母亲是珠蚌，因为培养一粒顽石而使自己痛苦不已。她并没有因此拒绝抚养，而是以自己厚重而宽宥的母爱将它一层层包裹起来，直至它成为一颗光泽耀眼圆润无瑕的珍珠。台湾著名诗人、散文家余光中先生在《母难日》中写道：这世界从你走后已变得不能指认，唯一不变的只有对你永久的感恩。孔子推崇的孝道已经是千百年来华夏子孙共同尊奉的民族信条，也将会成为千千万万后来人的道德准则。
孝道心得体会【篇三】
哀哉！有的人对孝理解不透，也对父母的需求不理解，尤其是在传统文化已濒临危机的今天，加上忙碌的工作，许多人便以工作或者别的为借口，用金钱代替孝心，长年难得回家一看。
在中国，孝的观念源远流长，早在公元前11世纪，华夏先民就已经有了“孝”的观念。《诗经》中有“哀哀父母，生我劬劳。”的咏叹。《论语》中也有关于孝道的实录：“孟武伯问孝：‘父母惟其疾之忧。’”和“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。庄子也对孝进行了阐述：孝子不谀其亲，忠臣不谄其君，臣子之盛也。可见，孝的观念在古时就早已被圣贤推崇至此了。
中国的传统孝道文化用十二字来概括，即：敬亲、奉养、侍疾、立身、谏诤、善终。
孝道文化的核心是敬老养老。子女孝敬父母，爱护、照顾、赡养老人，是老人们颐养天年，享受天伦之乐，这种精神无论在过去、现在还是将来，都具有普遍的社会意义。
辞官尽孝的包拯少年时便以孝而闻名，性直敦厚。在宋仁宗天圣五年中进士，先任大理寺评事，后出任建昌知县，因为父母年老，不能承受路上的颠簸，不愿随他到他乡去，包拯便马上辞去官职，回家照顾父母，保证的孝心受到官吏们的交口称颂。几年后，父母相继辞世，包拯才重新踏入仕途，这也是在乡亲们的苦苦劝说下去的。
“父母在，不远游”，这是古代孝道的重要内容。包拯虽中进士，被授以官职而不去，就是这个原因。包拯对父母的孝敬也堪为今人的表率。除此之外，周文王也可佩做我们的道德先锋。
周文王姓姬名昌，当他做世子时，每次去朝廷见他的父亲王季三次。在清晨鸡啼时，他就穿好了礼服，到父亲的寝门外问安。等宫里的小官回报安好以后，文王才面露喜色。正午和傍晚，又各去向父亲请安一次。有时，王季偶尔感觉身体不适，文王的脸上，就充满了忧愁的神情，连走路都走不稳。等王季复原了，他才高兴起来。并且告诉掌厨的人每顿要做一些新鲜的菜肴，变花样，再呈上。
周朝国运的绵长，是历代所不能及的。姬姓之后，百世昌隆，都是文王的孝德所开启的。
孝道的思想可以规范社会的行为，建立一些礼仪制度，调解人际关系，从而凝聚社会力量，达到天下一统，由乱达治。西蜀初年，司马氏刚得到天下时，就倡导以“孝”治国，清圣祖康熙帝和汉武帝也是以“仁孝”治天下，才推动自己千秋霸业的成功。
中华民族文化之所以能够同化无数外来文化，五十六个民族聚成一个大家庭，大家能和睦相处，共建和谐中华，其中很重要的原因就在于孝道文化的感染性。中华民族文化之所以经久不衰，成为古代世界文明延续至今的唯一的古文明，其根本原因也在于孝道文化。
古语说：“树欲静而风不止，子欲养而其不待。”对父母之孝不要等其老，也不要只是表现在一年半载的那么几次的孝敬中。真正的孝，应该渗透在年年月月，时时刻刻。父母一生为儿女无私奉献，他们并非要求报答，而尽孝是儿女义不容辞的责任。
孝有三：大尊尊亲，其次弗辱，其下能养。即使社会怎么变迁，我们都不能扭曲孝道的内涵。
当“孝”在举国上下形成了一种社会风尚时，国家定然会安泰，社会定然会和谐。如今。我们正在倡导与构建和谐文化社会，那么，每个人都应该从“孝”做起，这不仅使人人应该做到的，也是人人能够做到的。
孝道心得体会【篇四】
俗话说：羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。可作为人类我们，又是如何孝敬父母，感恩父母呢?感谢是一种情感，一种品质，一种品德，我最感谢感谢人是我父母。父母是给予我生命人，他们陪伴在我成长路上，多少个春夏秋冬，多少个日日夜夜。父母就像一盏明灯，在我迷途时，默默为我指引方向;父母就像是一把伞，在飘雨落雪时节，他们为我撑起一片温情天。儿女就像是父母放出风筝，无论何时，身处何地，都有丝丝牵挂伴引。牵挂着心无时无刻不在祈祷着儿女平安，无时无刻不在盼望着全家团圆。可作为儿女我们，又何曾认真牵挂过父母呢?
父母默默无闻为我们付出，不求任何回报，而我们又何真关心过父母呢?父母倾注了一生心血在我们身上，而我们却不知报答和感恩。笑道父母人们常常提在嘴边，可付诸行动又几个呢?中国古人就十分注重孝，孝不仅显在言行，而更在于行动。古人以百善孝为先，而我们现在现代人，早已融入在这个现代化生活中。随着科技发达，人们文化素质提升，人们生活水平也越来越高。孝道是中华民族传统美德、是社会，国家赖以生存思想基础。但我们这些可悲现代人却连这最基本孝道都不知是什么，更不会感恩。人一生要说多少个谢谢，有时甚至是谢一个擦肩而过陌生人，可又有谁跟朝夕相处父母道过一声谢呢?谢他们赐生之恩，谢他们养育之情，谢谢他们对我们关心与爱护，谢他们为我们所作一切
有句话说：赠人玫瑰，手有余香。今天别人给你一滴水，明天你回馈给别人一眼甘泉;今天你送别人一朵玫瑰，明天人家就会回馈给你整个春天!
朋友，不要把别人对你关心想成理所当然，要学会感恩，感恩我们父母，感恩所有关心我们人!一个充满着恩情得世界，将有多美妙，处处洋溢着温馨幸福!
孝道心得体会【篇五】
我们必须明白，即使不在同一屋檐下，父母的手臂，也一直在为我们伸展……——题记
什么是孝?孝，是常回家看看的期盼，是亲手给瘫痪在床的老母喂一口饭，是在父母临终前静静的陪伴;孝，世间千万种，是盛开在心底的至善之花!我曾听说过季羡林老人的故事。儿时的季羡林家境贫困，在他父母刚刚结婚时，家里几乎连饭都吃不上。他的母亲，一个字也不认识，生活了一辈子，连名字都没有。他们家里只有半亩多地，一家人的希望全在这上面了。
有一年，季羡林的母亲在中秋节时不知从哪里弄来一点儿月饼，给他掰了一小块，他很珍惜，因为他难得吃一次。他当时没有注意，母亲是否在吃。后来回忆起来，她根本一口都没吃。季羡林在母亲身边只呆到六岁，之后两次奔丧回家，呆的时间都很短。后来他回忆起来，连母亲的面容都是迷离模糊的，没有一个清晰的轮廓。特别有一点，让他难解又易解：他无论如何也回忆不起母亲的笑容来，她好像一辈子都没有笑过。家境贫寒，儿子远离，她受尽了苦难，笑容又从何而来呢?老家的邻居曾对季羡林说：“你娘常说：‘早知道送出去回不来，我无论如何也不会放他走的!’”简短的一句话里，包含着多少辛酸，多少悲伤啊!母亲不知有多少日日夜夜，眼望远方，盼望自己的儿子回来啊!然而这个愿望却始终没有实现，一直到她不舍地离开这个世界。
古人说：“树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”这句话正应在我们的国学大师季羡林身上，一想到这句话，他就肝胆俱裂热泪盈眶。他后悔，他说：“世界上无论什么名誉，什么地位，什么幸福，什么荣耀，都比不上陪在母亲身边，即使她一个字也不认识!”世界上很多人与季羡林老人一样，不是不孝，只是孝得太迟了!趁着我们还年轻，我们还有能力，让我们把中华民族的传统美德——孝——传承下去吧!切莫留下“子欲养而亲不待”的遗憾，请记住，“百善孝为先”!
孝道心得体会(篇六)
“孝”是稍纵即逝的眷恋，“孝”是无法重现的幸福。为父母尽一份孝心。也许是一处豪宅，也许是一片砖瓦。也许是大洋彼岸的一只鸿雁，也许是近在咫尺的一个口信。也许是一顶纯黑的博士帽，也许是作业簿上的一个红五分。也许是一桌山珍海味，也许是一只野果一朵小花。也许是花团锦簇的盛世华衣，也许是一双洁净的旧鞋。也许是数以万计的金钱，也许只是含着体温的一枚硬币……
但“孝”的天平上，它们等值。
我相信每一个赤诚忠厚的孩子，都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣襟还乡那一天，可以从容尽孝。
可惜，人们忘了，忘了时间的残酷，忘了人生的短暂，忘了世上有永远无法报答的恩情，忘了生命本身有不堪以及的脆弱。
是的，每个子女在自己的父母眼里永远都是长不大的孩子，但我们也总不能永远在父母的襁褓里成长吧！我们也不要把父母关心我们和照顾我们的习惯当作是一种义务，因为我们总有一天要长大，总有一天要离开，总有一天翅膀回硬，回飞出那照着我们呵护伞，去寻找那属于自己的一片天。可不管我们走的再远，家永远遗留着我们温暖的归宿，家里也有我们最亲最爱的人。
孝心是无价的，它不需要任何的赔偿。那么，有谁亲自为自己的父母洗过脚吗？有谁为自己的父母系过鞋带，穿过衣服吗？又有谁为自己的父母梳洗过吗？没有。或许，你会认为自己的父母有手有脚，这样简单的动作都不会，根本就用不着那样做，再说让人看见了多尴尬。其实，这些人想错了，万万全全想错了。孝心不是一种仪式，也不是让别人看的，而它两代人心与心的沟通。现在，父母都还健在，不需要子女去照顾，反而还需要父母花心思去关心子女。倘如有一天，父母老了，不能在有力气动了，你是否这时又会嫌弃他们，埋怨他们，责怪他们，去说他们给你带来了累赘呢？或许还会有人连自己的父母都不要了，弃他们在马路上于不顾。其实呀，这些人我们随处可以看到，他们是残酷的，冷血的，甚至是没有人性的，他们也根本就没有良心，何谈什么孝心呢？
我们不要为了个人的利益，而让父母奔波劳碌；我们也不要为了家产，而让父母左右为难。我们现在都有照顾自己的能力，为什么不凭借自己的一双手向父母尽一分孝心呢？也许是一处毫宅，也许是一片转瓦；也许是大洋彼岸的一只鸿雁，也许是近在尺尺一个口信；也许是一桌山珍海味，也许是一只野果一朵小花；也许是数一万机的金钱，也许是只是含着体温的一枚硬币……无论用什么方式来回报，无论这种方式是丰厚还是微薄，只要是向父母献上一份孝心，那么这种的感情都是无比珍贵和美好。
孝，是捎纵即使的眷恋；孝，是无法重视的幸福；孝，是一失足成千苦恨的往事……谁言存草心，报的三春辉，让我们永远记的孝心的存在，孝心是无价的。
孝道心得体会(篇七)
20xx年4月20日，我们二龙中心校组织全体教师观看了山东省亲情教育系列活动办公室主任、山东电视台《天下爸爸妈妈》等栏目总导演、山东省天下爸爸妈妈文化传播中心秘书长吕明晰《凝神聚气共筑中国梦》的专题讲座。在3个多小时的讲座中，吕明晰老师围绕为什么要弘扬中华传统文化、如何认识中华传统文化、弘扬孝道是弘扬中华传统文化的最好行动等方面为我们全体教师上了一堂生动的传统文化教育课。
我们中华民族有着五千年的灿烂文化，“孝道”一直被历朝历代深深重视，甚至被奉为“国之根本”。孝，作为中国传统的道德准则，千百年来规范着世世代代，贯彻于万户千家。其内涵就是善事爸爸妈妈、尊敬爸爸妈妈。应该说，经过“取其精华，去其糟粕”，“孝”是完全可以同社会道德融合的，值得广泛倡导，大力弘扬。我觉得，如果把“尊重老人，孝敬爸爸妈妈”作为思想道德建设的切入口和着力点，把中华民族“崇孝”的传统美德植入到学生的大脑中，融于学校的德育体系中，不仅能提高学生的思想道德素质，而且能辐射到家庭和社会。试想，当爸爸妈妈在家里感受到子女的孝敬时，他们又怎能不去更加孝敬自己的爸爸妈妈。如此这般，间接提高了家庭的文明程度，又必将推动和促进社会的稳定、和谐与进步。“百善孝为先，一切事情都应该从孝道做起。他认为“孝”是人格完整的基础，有“孝”的人也有责任心，有担当，知恩图报。“孝”是成功的保证，有“孝”的人讲义气、有爱心，会得到大家的合力相助，能够成就大的事业。
通过这次报告，让我更深刻地认识了“孝道”的真正含意，作为一名教师，我要把吕老师的这种观念传承给我的学生，让他们都成为孝敬长辈的人，这样才能做一个人格完整的人，才能让大家看到“凝视聚力，实现中国梦”的美好社会。
孝道心得体会(篇八)
“孝”是中华民族的传统美德,中国有着上下五千年的历史,忠孝之人也有许多。如今也有许多孝心之人。
大概在一年多前,外婆生病住院,妈妈不管手头的工作有多忙马上从上海赶回来,照顾外婆.在外婆病重的时候,妈妈几乎没怎么睡觉,守在外婆的身边,外婆在住院一个星期后病情突然恶化,医院让家属把外婆带回家,妈妈伤心极了。
将外婆带回家后,妈妈更加的细心的照顾外婆,在妈妈无微不致的照顾下,外婆慢慢的好起来,在外婆可以下床时妈妈才彻底放下心来.妈妈又照顾外婆一个月后,外婆的身体比较好后,才又去上海工作。
外公外婆在生活中很节俭.有一次,妈妈买了一些营养品给他们,外公外婆说不应该买这些东西,如果需要他们自己会买,再说这些东西太贵了。妈妈就是知道外公外婆舍不得花钱,才将东西买来的,外公外婆买东西会看价格,贵的东西想吃也舍不得买.
妈妈说外公外婆在年青时为她们付出了太多,在外公外婆老的时候应该让外公外婆他们享享福了.在春节的时候妈妈都会带着我们去外公外婆家吃团圆饭,为的是和外公外婆一起度过每一个团圆的日子,如果妈妈有时间在中秋节或其它节日都会回来与外公外婆一起度过。
妈妈为了照顾好外公外婆又可以不影响工作，和其他的阿姨轮流照顾外公外婆。外公外婆有了他们的照顾生活的更加快乐，但在几个月前外婆去世了，外公和妈妈其他阿姨们都很伤心，同时妈妈很自责，因为原来都是妈妈先照看外公外婆，今年却是三姨，妈妈和其他的阿姨都去上海了，在外婆去世的那一天正好刚到上海，听到外婆病重的消息，马上赶了回来但是外婆没有等到妈妈和阿姨她们就走了，再也不会回来了。
外婆去世后无论在哪里的工作的，我们这一辈的外婆的外孙和外孙女都赶了回来，妈妈和其他阿姨都哭的很伤心，因为外婆对每一个人都很好。大家都很伤心，想到再也见不到外婆了眼泪就会不由自主的流出来。
记得有一次，外婆去大姨家里，家里的人聚一聚。但是担心外婆身体差，坐摩托车会有很大风，可是外婆又会晕车不能坐汽车，外婆就打算不去了。但一家人好不容易聚在一起，当然不会让外婆不去的，大家就打算牵着外婆走路去，反正大姨家不太远，外婆累了就在路上歇一歇，开始外婆不想去但拗不过我们答应了。大家牵着外婆慢慢的向大姨家的方向走去，一路上有说有笑，外婆和外公更是开心得很。我现在想起来，心里好像有一股暖流在流动，这就是亲人之间的美好的感觉吧，我好想时间停流在那一刻。
“孝”是一种从心中发出的情感，是由心而发的，不是什么东西可以替代的，对于亲人的爱与情是无法用言语来形容的，“孝”什么需要刻意做什么事，而是在日常生活中的点点滴滴。
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孔子有言：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”在《论语·学而》篇中，孝悌是与谨信、博爱、亲仁并列的优秀品格，而且被列在首位，是为人的基本准则，也是“学文”的重要基础之一。对自己的父母不懂得感恩，就不可能做到博爱。情感透支造成生命体验的缺失，即使勉强学习也无法体会先人的情感与思想。孔子的学生子夏说：“贤贤易色，事父母能竭其力，事君能致其身，与朋友交，言而有信。虽曰未学，吾必谓之学矣。”侍奉父母竭尽全力，为君主谋划才能竭尽忠心，在君君，臣臣，父父，子子的伦理观念中，人君如同人父，为人孝子，方能为人忠臣。有子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣;不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与!”有若将孝悌提升到更高的境界，做人能够孝敬父母尊敬兄长，却喜欢犯上作乱的人是很少的。君子专心致力于修养孝悌精神，仁与道都以孝悌为根本，孝悌不但是为人子、为人臣的根本，还是追求仁与道的至高境界的基石。
孔子与学生讨论对待父母的态度时认为，当时的社会普遍把赡养父母当作孝顺，然而赡养父母是犬马也可以做到的事情，所以仅仅赡养父母还是远远不够的，如果不尊敬他们，那么人子与犬马的孩子没有什么区别。父母最担心的是孩子的健康，孩子出游在外，要保持身体健康，不让父母牵挂担忧，这也是孝敬父母;父母在世的时候，孩子经常陪伴在左右服侍，不要远游，如果一定要远游也要有一定的方向，让父母知道自己的行踪，这也是对于父母牵挂的一种慰藉。而意气风发的少年常常向往流浪的生活，早年不顾父母苦苦劝阻挽留背井离乡，无论衣锦还乡或浪子回头往往为时已晚，不免酿成子欲养而亲不在的遗憾。孩子不可以不记得父母的年龄，一方面要为父母高寿庆贺喜悦;另一方面，父母年事渐高，离我们远去的日子也就越来越近，作为子女要时常感到悲伤，才会更珍惜父母在世的时光，尽心尽力侍奉父母。
在侍奉父母的做法方面，孔子认为侍奉父母经常保持和颜悦色是件难事。家庭内外事务由子女去操劳，有美味的食物让父母先享用，但并不能仅以此作为孝的标准。如果看到父母有做得不对的地方，要多次婉转劝谏，如果父母没有采纳自己的意见，仍然要尊敬地侍奉，虽然内心忧虑，但对父母仍然不怨恨。侍奉父母、安葬父母、祭祀父母都要遵守“礼”的规则。孔子的学生宰我觉得为父母守丧三年太久了，孔子便说他不仁，孩子出生以后要在母亲的怀抱中三年才能自如行走，为父母守丧三年是为了报答父母在孩子不能走路时付出的辛劳，而宰我连这样的报答都不能做到。
“父在，观其志;父没，观其行;三年无改于父之道，可谓孝矣。”当父亲在世的时候，观察他的志向，当他父亲去世以后，观察他的行为。如果他长期不改变父亲的原则，可以说是做到孝了。强调孝的实际行动，孝不仅仅是事之以礼、葬之以礼、祭之以礼，生活中任劳任怨服侍周到、心中常常怀念都是不够的，要努力完成父母的理想，继承和发扬他们的优点。孩子是父母生命的延续，作为孝子，要让父母的精神也在自己的身上延续下去。
诗人说母亲是珠蚌，因为培养一粒顽石而使自己痛苦不已。她并没有因此拒绝抚养，而是以自己厚重而宽宥的母爱将它一层层包裹起来，直至它成为一颗光泽耀眼圆润无瑕的珍珠。台湾著名诗人、散文家余光中先生在《母难日》中写道：这世界从你走后已变得不能指认，唯一不变的只有对你永久的感恩。孔子推崇的孝道已经是千百年来华夏子孙共同尊奉的民族信条，也将会成为千千万万后来人的道德准则。
感恩孝道心得体会(篇二)
对生养我们的父母尽一份孝道，是我们每个人应尽的义务。怎样做才算孝敬父母呢?
首先是不应该缠着父母买东西。我常常看到一些同学死缠着父母，哭着让父母给他们买玩具、买食品等。如果父母不答应，他们就会讨厌父母。其实，父母不轻易答应孩子的要求，自然有他们的道理。如果我们一缠着父母要东西，他们就给买的话，就会养成一个坏习惯，那就是：想要什么，死缠住父母，总会得到满足。这样的结果只会消磨我们的忍耐性。因此，我们不应该缠着父母提一些不合理的要求，
其次，就是不能欺骗父母。有时我们做错了事，有的同学怕受到父母的责备，就对父母撒谎。比如考试分数不理想就自己改一个理想的分数，再模仿父母签字。用一个谎言去掩盖另一个谎言，要知道，这样就会养成经常撒谎的习惯，这样的孩子，有一天惹出了大祸，等到那时，事实毕竟是用谎言掩盖不了的。会使辛苦把你养大，爱你的父母伤透了心。
最后是我们应该高兴地去帮父母做一些我们力所能及的事。因为父母把我们养大很不容易，这其中的艰辛也许我们现在还不能完全体会到。我们现在能做的就是，除了搞好自己的学习以外，就是多帮父母分担一些家务事。
只有孝敬父母，多尽孝心，才能和父母建立起彼此信任的感情。
感恩孝道心得体会(篇三)
“笑声惹情也生情，有孝方知家中暖，无孝怎知人间情。”正是那聚首的欢笑，离别的忧伤，让我倍加珍惜亲情的可贵。
孝，是中华民族的悠久文化和传统美德。百善孝为先，这是民族历史上的佳话。要做一个好人，一个善良的人，一个成功的人，首先就要做到孝。但事实好象有点相反，历史的宝贵财富并没有得到部分现代人的认同，甚至有的人还要父母来“孝敬”他们，在他们心中只有父母是天经地义要养他们，要为他们做牛做马的观念。只要自己逍遥快活就够，把他人的苦难置之度外。但他们可否想过十月怀胎的痛苦和把一个小婴儿拉扯大的艰辛，难道这也能让人所忘却吗？如果这些都不能感化他们的铁石心肠，那他们只能得到社会的唾骂和抛弃。失去孝，就好比人已失去心脏，只有一具躯壳立于世上，已失去生命的价值，更何谈顶天立地、闯出一番天地呢
孔子重孝，“孝”是中华民族的传统美德，是为人之本。在中国的传统文化里，孝道也占非常重要的位置。所以论语里有很多处都在讲孝道，“父母在，不远游”，“父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣”，“父母之年不可不知也，一则以喜，一则以惧”，“今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养；不敬，何以别乎”……
中国文明史5000多年，“孝”字当头。友情故然可贵，但亲情更可贵，而“孝顺”则是对长辈的关怀或证明。
子曰：“吾与回言，终日不违，如愚。退而省其私，亦足以发，回也不愚。”
只要有孝心，才会有责任感，使命感和善良的品质。孝心让人成熟，长大。我想没有对母亲的孝心，人又怎么能谈得上爱我们这个国家呢。
孝心无价，作为炎黄子孙的我们要时刻谨记，做人要先做到孝，要把我们的传统美德发扬光大。
感恩孝道心得体会(篇四)
今天，百忙之中得来闲暇，陪母亲出门走走，这是她叨念了很久心愿，只是，我却一直都未能做到！想要躲避良心责备，于是，我告诉自己，也告诉她：我一直奔忙努力，只是希望有能力让她过得更好一点！
然而，我一直忘了问她，什么样生活对于她来说，算是更好一点？
一辆豪华轿车停在我们身边，车门开处，走下一个珠光宝气老太太，年纪与母亲相仿，气势却截然不同，她带着随从，一脸冷漠地走进这五星级宾馆。目送她离去，回头看见身边母亲，雪染双鬂，斑驳凝聚出银丝；身上衣服依旧简朴。
蓦然间，心里一阵刺痛，一直想要让母亲过得更好，可是，怎样才叫好？像刚才那位老太太生活吗？或许，那是我终其一生都难以企及高度！
母亲拍拍我手，笑容依旧是我熟悉和气，她说：“不必艳羡她，因为，我拥有比她更多！”
拥有比她更多？我看着母亲，一脸疑惑！
母亲依旧微笑，言语间却透着难得自豪：“我散步经过这里，经常看见她，每一次，她都这样来去匆匆，陪着她，除了那个随从，就只剩下她一脸冷漠！我比她幸福，至少，我还有女儿陪我出来散步！”
心再一次刺痛，努力了这么多年，奔忙了这么多年，冷落了父母这么多年，想要改善他们生活一直是我前进动力，今天才明白，原来，我努力追求，从来都不是他们想要！
他们要，真不多！他们要无非是儿女们那少得可怜陪伴！闲暇时分，能花上三四分钟听他们拉拉家常；下班回家，情愿喝上一碗妈妈递上银耳莲子羹，他们已然满足，别无他求，幸福笑容就会在他们脸上荡漾开来，一直带进梦里，依旧那样甜甜地笑着！
做为儿女，我们不应该觉得惭愧吗？终日为生活奔忙，追名逐利！淡漠了心境，冷落了双亲！间或承受良心责备，我们还要为自己带上一顶高帽子：我们这样辛苦只是为了让他们过上好日子！
好日子？有没有人问过一声，对于他们而言什么样日子叫做好日子？
我们一直以为，能让父母吃得好，穿得好，有能力让他们拿着某件价格不菲商品出门炫耀一番，让别人知道他们有个有出息儿子（女儿）就是孝顺！可是，我们却不知道，老人们炫耀，比不是价格，而是价值！
公园里，一位老人拿着一部外国原装数码相机向同伴们炫耀：“这是我儿子从国外寄回来，
。”看着那部没有一个中国字机器，围观人群没有意料中艳羡，反而有些轻视：“这玩意一个中国字都没有，你会玩吗？”
不远处另一堆人，同样在攀比，一位妇人正在向她同伴们展示身上那一件并不高档新衣服：“这是前几天我女儿陪我买！”一瞬间，多少人眼中漾出艳羡，赞美声此起彼伏，她们赞是衣服，眼中看却是衣服以外某种东西！我知道，旁人艳羡不是来自于那件衣服，而是仅仅源于那个“陪”字！
陪！对于我们年青人来说再一般不过，工作要陪客户，生活要陪**，难得休息还要陪朋友；有没有人算过，一天24小时里，有几个小时是留给父母？他们孤独一天，翘首盼望，等或许只是为了跟孩子吃一顿晚饭！
曾经不明白，为什么退了休老人喜欢扎堆在公园里，直到吃饭了也不回家。如今，父亲也退休了，也跟所有老人一样，我方才明白，他们不是不回家，而是在等待儿女们来“接”他们回家！有时，只需简单一句：“爸，回家吃饭了！”就足以赢得别人艳羡，满足他们“虚荣心”，让他们高兴得好像得到了心爱玩具孩子！
犹如儿时我们对父母依赖一样，如今，儿女是老人唯一依赖！富贵名利对于已近暮年老人还有多大意义？儿女亲近与关怀才是他们唯一财富！古训有言：“家有一老，如获一宝！”宝宝贵要多少财富方可匹敌？我不知道，我只知道，千金散去，终有复来之日，只是这稀世珍宝，若是失了，还有什么能填补此生遗憾？
名利浮华？富贵压身？那些不过是瞬间烟云，灯灭处，烟消云散！
遗憾？何为遗憾？丢了工作，失了价值，那叫历练，不是遗憾！劳燕分飞，同林异向？那是悲寂，不叫遗憾！辛苦创业，倾覆商海，那是老天给你机会：待从头，收拾旧山河！
轰轰烈烈之后，回归平平淡淡，不知道有没有人曾注意到：世上有种遗憾，叫做：子欲养而亲不待！不是他们不情愿等待，而是，这个世界有着太多变数和意外！容不得我们悔恨，也不同意他们等待！
待到失去了，你可会悔恨？你可懂留恋？你会不会在午夜梦回时流着泪惊醒，轻轻唤上一声双亲？你是不是在下班回家时，推开家门瞬间，想念起那一碗甜甜银耳莲子羹？
如果你会，为什么不懂得珍惜现在？为什么不让现有温暖去填补那未来遗憾？
其实，这稀世珍宝价格并不昂贵，只是每天那仅仅几元车费钱，抑或是那少得可怜电话费！电话彼端，你不要不耐烦，他们不需要你对客户般小心翼翼，也不需要你作报告似长篇大论，只是想要听听你声音，想听到你亲口告诉他们：“今天，我很平安，也很快乐！”
天下父母皆牵挂，仅此而已！
做为儿女，忙不是借口，那几个倒背如流数字，孝顺，只在手指跳跃间！不需要组织繁琐语言，有时只要简单一句：“天凉了，多加件衣服，爸妈要保重身体！”就已足矣！
前几天，在朋友那里学到一句话，出自**之口，虽然简洁，却是很美人生格言，她说：“孝先行，事必成！”相信所有人都懂得他意义，只是，能做到，又能有几人？
百善孝为先！愿天下所有已经成功或是正在努力追求成功朋友，不要忘了，我们“成事”根本；更别忘了，在这冷漠人世间还有最能温暖我们生命源泉！
他们付出，不是天经地义，而是，值得珍惜！
感恩孝道心得体会(篇五)
“孝”是稍纵即逝的眷恋，“孝”是无法重现的幸福。为父母尽一份孝心。也许是一处豪宅，也许是一片砖瓦。也许是大洋彼岸的一只鸿雁，也许是近在咫尺的一个口信。也许是一顶纯黑的博士帽，也许是作业簿上的一个红五分。也许是一桌山珍海味，也许是一只野果一朵小花。也许是花团锦簇的盛世华衣，也许是一双洁净的旧鞋。也许是数以万计的金钱，也许只是含着体温的一枚硬币……
但“孝”的天平上，它们等值。
我相信每一个赤诚忠厚的孩子，都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣襟还乡那一天，可以从容尽孝。
可惜，人们忘了，忘了时间的残酷，忘了人生的短暂，忘了世上有永远无法报答的恩情，忘了生命本身有不堪以及的脆弱。
是的，每个子女在自己的父母眼里永远都是长不大的孩子，但我们也总不能永远在父母的襁褓里成长吧！我们也不要把父母关心我们和照顾我们的习惯当作是一种义务，因为我们总有一天要长大，总有一天要离开，总有一天翅膀回硬，回飞出那照着我们呵护伞，去寻找那属于自己的一片天。可不管我们走的再远，家永远遗留着我们温暖的归宿，家里也有我们最亲最爱的人。
孝心是无价的，它不需要任何的赔偿。那么，有谁亲自为自己的父母洗过脚吗？有谁为自己的父母系过鞋带，穿过衣服吗？又有谁为自己的父母梳洗过吗？没有。或许，你会认为自己的父母有手有脚，这样简单的动作都不会，根本就用不着那样做，再说让人看见了多尴尬。其实，这些人想错了，万万全全想错了。孝心不是一种仪式，也不是让别人看的，而它两代人心与心的沟通。现在，父母都还健在，不需要子女去照顾，反而还需要父母花心思去关心子女。倘如有一天，父母老了，不能在有力气动了，你是否这时又会嫌弃他们，埋怨他们，责怪他们，去说他们给你带来了累赘呢？或许还会有人连自己的父母都不要了，弃他们在马路上于不顾。其实呀，这些人我们随处可以看到，他们是残酷的，冷血的，甚至是没有人性的，他们也根本就没有良心，何谈什么孝心呢？
我们不要为了个人的利益，而让父母奔波劳碌；我们也不要为了家产，而让父母左右为难。我们现在都有照顾自己的能力，为什么不凭借自己的一双手向父母尽一分孝心呢？也许是一处毫宅，也许是一片转瓦；也许是大洋彼岸的一只鸿雁，也许是近在尺尺一个口信；也许是一桌山珍海味，也许是一只野果一朵小花；也许是数一万机的金钱，也许是只是含着体温的一枚硬币……无论用什么方式来回报，无论这种方式是丰厚还是微薄，只要是向父母献上一份孝心，那么这种的感情都是无比珍贵和美好。
孝，是捎纵即使的眷恋；孝，是无法重视的幸福；孝，是一失足成千苦恨的往事……谁言存草心，报的三春辉，让我们永远记的孝心的存在，孝心是无价的。
军训心得体会军训心得体会范文
在经过小学六年的风霜雨露后，我踏进了初中的校园。在步入这新学堂前，我与新同学经历了四天的军训生活，我颇有感慨。这四天，看起来很短暂，但对于我，却是度日如年，一刻也过不下去了，我们顶着太阳，在操场上站军姿，练队列，跑步，穿着长长的迷彩服，耀眼的阳光照在眼睛上骄阳似火，对于我来说简直是一种煎熬。我们的军训一天比一天苦，一天比一天累，心里无数次的打起退堂鼓，但一看到其它同学都在坚持，我也坚持了下来，最后一天，有几位叔叔，阿姨来加成我们的军训成果，我们都将自己最好的一面展现了出来，结果取得了好成绩。老师表扬了我们，我心里比吃了蜜还甜。我们的努力没有白费。这次军训使我知道自己肩上的责任，军训这一课让我终身难忘，受用一生。军训使我们的体质增强了，意志磨练了，军训这一课带给我们的是一本读不完，看也看不尽的书。这次军训使我知道了要独立，自主，做事要坚持不懈，要具有永不放弃的精神，才能取得成功，取得胜利。
xx七年一班 王xx
嘟嘟嘟伴随着一起嘹亮的军哨响起，我们学校为期四天的军训生活拉开了序幕。这声嘹亮的军哨声，为我六年的小学生活画上了圆满的句号，也为我崭新的中学生活吹响了号角。
军训生活的艰苦是我从未想到过的，一天中大部分时间都在练习，操场上似乎永远只有嘹亮的口号，整齐的步伐和挥洒的汗水，一次又一次的重复演练，一次又一次的跌倒与爬起。在练习了许多遍之后，终于成功了。
军训第一天，教官首先让我们站军姿五分钟，五分钟，在平常是一个很短的时间，可现在，烈日当头，五分钟在我们眼里就是漫长的冬季炎热太阳火辣辣的炙烤着大地，脚后跟并扰双脚成60度，挺胸收腹，双眼目视前方，大家都像电线杆子似的直挺挺地耸在地上。汗水像一泻千里的洪水，从每一个毛孔中争先恐后的喷涌出来。时间一分一秒地过去，我真希望时间走的快一点，或者下一点雨刮些凉风但这些都是幻想，有时候我忍不住想动了，就会在心里默默的念，坚持就是胜利，五分钟终于到了，大家终于在教官的一声解散中一哄而散。
四天的军训生活终于结束了，我早己疲惫不堪。刚学立正时，我就疑惑了，为什么体育课中经常作的动作，早己会的动作，教官为什么要如此仔细的教导，为什么一个左右转要如此煞费苦心地练习，4天的军训生活己让我明白站军姿，是为了体现炎黄子孙不屈不挠的精神，体现了龙的传人的毅力，练转身，体现了人类敏捷的思维。这次军训让我终身受益。
军训结束了，我知道那不是解脱，而是不舍，军训结束了，而过程的点点滴滴却成为我永恒的记忆，我会将这些珍藏，因为它们是我人生中的财富。
有关军训心得体会军训心得体会范文
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。几天睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着窗外晒得发烫的篮球场，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢?
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!
销售心得体会范文最新模板 (5篇)
销售心得体会范文(篇一)
保险，对于我们xx银行来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我xx银行在同业中的竞争力，我们特别邀请了xx保险资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户销售成功。在这短短的培训中，我总结了不少销售心得。
第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。
第二，主动销售。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险销售的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”
在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险销售中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的销售将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对销售人员和该产品的信任程度。
尽量站在客户的角度去销售，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。
作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我xx银行的保险业务拥有质的飞跃！
销售心得体会范文(篇二)
进入xx大厦这个大集体至今已有三年半多的时间，通过这些年的学习、实践以及领导的指导、栽培，让我在酒店这个行业受益匪浅。简单谈一下我自己对销售的理解与心得。
以下是酒店销售人员须掌握的五大销售技巧：
一、售前准备
了解自己的产品及竞争对手，并尽可能多地了解市场前景。不打无准备的仗（例如：目标是什么？必须确保预约、现场考察的计划到位，弄清楚是暂时的还是确定的预订。）
二、个人形象及自我管理
销售人员的外表、声音、积极的态度都是相当重要的。当我们踏进潜在客户办公室之前，必须将所有的焦虑、自我强加或是老板硬加的压力、挫折及疲劳统统丢到一边，给客户一个精力充沛、充满生气的精神面貌。客户会通过你的外在形象了解你是否拥有美好的心情，而情绪是会感染的，当然消极的情绪亦是如此。当我们心情低沉的时候，最适合做的事不是外出拜访客户而是待在办公室做一些文案工作。
三、积极倾听
这点并不是天生的，作为销售人员必须要努力做到这一点。我们需要用“三只耳朵”来倾听：听客户在讲什么，没有讲什么及想要说的`却没说出来但需要你引导的。在专业销售中有效倾听是一种非常强有力的工具。我们需要做的是，在面对客户时，不要说话，认真倾听，然后集中精神，进行开放式提问。
四、察言观色
想想30秒规则。每当说到销售产品的特点及益处，停顿30秒看看对方的反应，然后再问“我讲的对吗？”或是“您觉得呢？”千万不要连续的推销说辞，除非你确定他或她懂你的意思并表示赞同。
五、主动询问、拓展业务
如果客户一直和你待在一起，并积极地回应要点，并没有进一步的问题或担忧，这个时候便可以结束话题了。
在充分掌握以上五大销售技巧后，我们便可以朝着自己定下的目标去努力啦。
销售心得体会范文【篇三】
工作日去了一趟宜家，很久以前就听别人提起，而且觉得它的服务理念和服务方式都很新颖，作为家具销售行业的巨头，他们的销售技巧有很多是其他行业可以借鉴的，所以我在闲暇的时候对宜家经行了亲身体验。
这真的是我所体验的家居行业最舒适的购物环境，没有导购员向我喋喋不休的介绍产品的性能，也没有挂着不可触摸的的警示牌子，每一种商品都可以亲身体验，而且宜家人性化的为每位参观的顾客准备了拍照的地方，这不仅在家居行业很少有提供这样的服务，而且在其他部分零售业中拍照这种行为是被禁止的，这样人性化的服务拉近了顾客与商家的距离，树立了自己的品牌形象与品牌特色，初步的认识就让我对宜家家居业的巨头产生了很好的印象。
宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。对宜家的这次参观让我更深刻的体会到，宜家真正把自己的经营理念付诸在实践中去了，进入宜家商场就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋装修都可看到。家具的精心摆放不仅方便顾客对商品的挑选，而且给了顾客一个房屋装修的借鉴，如果顾客满意，完全可以按照宜家商场中的布置来装修自己的家，给顾客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的销售量，做到了双赢，这也是一家的成功之处。
宜家的商品摆放很有特色，它的主通道属于迂回式的，要想走出商场必须一直沿着主通道向前走，这样的通道设计，可以让顾客全场都参观到，返回浪费时间。迂回式的主通道顾客不易辨别方向，但宜家会在商场入口处发放一张商场地图，让第一次来的顾客也完全可以自由参观、购物，这也是宜家的另一人性化设计理念。
宜家还有一项很好的服务行为，如果顾客对全场的商品都不满意，可以自行设计，宜家作为供货商进行加工，但这项的费用应该会高点，我们没有对这点进行深入调查，所以也就不是很清楚了，但是这种服务方式提高了宜家的品牌影响力。
参观到最后，我们都很疲劳了，没关系，宜家的展示家居你可以随便休息，不会有服务人员来赶你，其他顾客也不会在意你的行为，因为宜家的体验式购物，可以让你无限体验，你开心休息多久都可以，我们就是在宜家的展示床上借了疲倦才离开的，真的是一种享受型的购物环境。
一个多小时的宜家参观活动结束了，我们直奔宜家的进餐区而去，总体来看宜家的饭菜还是不错的，价格也合理，饮料属于自助，随便饮用，我们吃饭的同时也对周围的顾客进行了仔细的观察，有很多顾客玩的时间久了口渴都会在那多喝些水，这些也给顾客提供了方便。
这次宜家一日游教给了我很多销售技巧和营销手段，我相信对我以后的职场生涯会有很好的帮助，
销售心得体会范文(篇四)
做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。
主动。只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。
始终如一，给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
客户至上，要耐心听客户的反馈。
作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。
三赢思维，站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。
在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。
知己知彼，先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。
不断创新，不断超越、不断成长！
我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神，让自己不断的成长！其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰！
销售心得体会范文【篇五】
做销售多年，不断学习，学习后结合我工作中的一些经验，期待与朋友分享，也期待您能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售的基本原则是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理既包括如何制定可行的销售目标，又包括如何实施。每个人都有自己的特点，有自己的方法，关键是找到最适合自己的方法和方法。
二、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场趋势，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时反馈到公司，为决策具有重要意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速和及时的反馈给公司，以便管理层及时做出对策。
销售人员的工作包括两个方面：一是销售量，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更为重要。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已成为现实的事是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩，明天的市场
三、客户关系管理
管理好客户，客户就会有购买热情，就会积极配合。如果没有对客户进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，既不能调动客户的积极性，也不能有效控制销售风险。因此，我们必须尽力保持良好的客户关系，关注客户的每一个细节，让客户感觉到你随时都和他在一起。
四、团队战斗力
发挥全队的作用是很重要的。充满凝聚力的团队，战斗力是最强的，势不可挡的。因此，每个人，无论我在哪个部门或业务，都必须永远记住，我是团队中的一员，是一个进取的成员。必须记住，我的行动不能脱离团队，我的行动将影响团队。
为了不断巩固和提高其战斗力，团队也将义不容辞地支持每一个销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售中没有小事”
“管理没有小事”，一个优秀的管理者也是一个细心的领导者。同样，“销售中没有小事”。销售应该更加谨慎，谨慎才能找到双赢的法则。在学习中，总结、实践、摸索、尝试有所提高。
以上几点经验，希望能得到大家的启发和帮助，也希望能与我一起提高！
我相信我们的明天会更好！
大学新生入学讲座心得体会汇编8篇
你肯定有写心得体会作文的时候，到这里来的目的一定是想提升自己的学习。面对作文题材时文笔不动？那么下面是执笔作文网精选的《大学新生入学讲座心得体会汇编8篇》内容定会对你有所帮助。
大学新生入学讲座心得体会【篇一】
军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。
军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的.过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在教官的劝说下才去旁边休息的。
军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。
军训使我们学会包容，在军营中，难免有人犯错，对于犯错误的同学，大家应该有一颗包容与教诲的心，一个生活中的人，学会了包容，就学会了最起码的为人处事哲学，包容说来简单，实则高深，一个拥有博大胸怀的人才能站在更高的角度看待身边的人和事。
军训生活过去以后，我终于彻底明白谁是最可爱的人，是我们的兵，是军人，是他们用手用肩膀扛起了中国，他们是我们的骄傲，是最可爱的人！
大学新生入学讲座心得体会(篇二)
那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。
军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏；少年时的军训，仅不过是一种锻炼；大学的军训截然不同，性质也得以升华。大学军训让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。
阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。太阳晒得我们连眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄；扣被扣的时间长，被就能更好成形。
一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。军训对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。
军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。
每天早上天蒙蒙亮就得去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。晚上还要自习，反正军训时你就别想穿干衣服。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是我们都特别的怀念那段生活。和新结识的同学一起在烈日下流汗，和教官在休息时聊天。真的很有意思，也很感人！
人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学子来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。
大学新生入学讲座心得体会【篇三】
在既紧张又期待的情绪中，军训如期到来了。军训是我大学上的第一堂课，也会是最长的一堂课。今年学校的军训计划是两周时间，在第二周的最后一天举行阅兵仪式，同时也是今年军训的闭幕仪式，宣告着军训的结束。
对新生进行军训是每个大学都会做的事情，只是军训的时间不一样，我们学校是在新生入校之后就开始军训。九月的天气还是非常的热，虽然按着照中国的二十四节气来说，已经到了秋天。但温度还是非常的高，太阳也非常的晒。
我们第一天和第二天的军训都比较的简单，是一些比较基础的东西。第一天教官主要给我们讲了着装的规范和稍息立定还有站军姿的标准，以及队列的排列和要求。第二天就是学停止间转法的要求和动作要领，还有内务的一些整理方法和要求。第三天在练习停止间转法的同时，学习了跨立、敬礼还有一秒蹲下和一秒坐下，这些都是比较简单和基础的东西，但也很重要。
第四天在复习之前所学的基础上，又加了齐步走这一项。这个训练起来要困难一点，因为教官是分解着让我们学的，我们每一个动作都要定在那里几分钟，手特别的酸。第五天继续学习了齐步走，都是连贯动作，一排一排的检查，检查队形还有动作的标准度。第六天学习了跑步走，同样的，也是先学分解动作，再连贯进行。难点在于从跑步状态转到立定状态，立定之后队形就乱七八糟的了。还学了匍匐前进，这应该是最轻松的了，但只学了一个下午就没有学了。
第七天学习了踢正步，也是从分解动作开始的，但这个是最难的，因为手和脚都是抬起来的状态定住的，特别酸。第八天在我们比较熟练了之后，又开始练习齐步走换正步走，正步走换齐步走。第九天就是换着来，把之前学的都练一遍。第十天进行了方正队的选拔，我因为肢体有一点不协调，没有入选方正队。第十一天、第十二天和第十三天是方正队的训练，我们这些没有进入方正队的人就跟着另外一个教官学军体拳。第十四天就是阅兵仪式。
在不知不觉中，军训就结束了。我因为没有进入方正队伤心了很久，但后来我觉得学军体拳也挺好玩的，而且我也想让我们学院的方正队更好，取得一个好的名次。在军训中我学到了很多，就是要坚持，不能放弃。
大学新生入学讲座心得体会(篇四)
为了让学生们尽快适应大学的新环境、新生活，成功地实现由高中生到大学生的角色转变，xx学院组织新生们接受了一系列丰富多彩的入学教育活动，其中包括安全教育、专业教育、校史文化等方面的报告，新生党员见面会、初级党课培训，校、院系领导、辅导员、班主任的讲话等。
校长报告介绍了我校目前的发展情况，而书记则主要从品德修养方面给新生上了重要的一课。上大学除了让学生获得专业的知识以外，更高层次上是实际能力的获得以及人的素质的提高。通过各场报告，新生来了解了学校的具体信息，更知道了“做事”“做人”过程中应遵循的道德规范，可谓收益丰厚。
在xx学院的学院开学典礼和专业教育及新生与班主任见面会上，各位领导、老师介绍了xx学院的具体情况，包括所学专业开设的主要课程、专业特点、该专业的发展和就业、院系师资情况、学风教风、暑期实习等，让新生了解了所在学院和所学专业，帮助新生端正专业思想，增强对专业学习的信心和动力，提高学生对专业的学习兴趣。辅导员也对新生们进行了引导，步入大学，自由的时间变得多了，学生应该善于制定合理计划，既要努力学习，也要参加一些集体活动，进行体育锻炼等，另外，要学会利用图书馆和网络各种资源来充实提高自己。
在学院的新生党员见面会上，第一支部和第二支部分别介绍了各自的人员构成、特色活动等具体情况，书记也提出了对新生党员的一些建议和要求，让新生党员感到了党支部的温暖和关怀。在三次党课培训中，新生接受了关于理想信念、爱国主义、社会主义荣辱观和做好自我心理调适等方面的教育，学习了党的纲领和入党流程，明确了党员的标准，党委书记及一些学长也提出了给初步入大学生活的新生们的一些建议，引导新生树立正确的世界观、人生观和价值观，明确学习目的，树立目标，做好学习和发展规划，明辨是非，独立思考，对于一些被调剂到本专业的学生，要摒除成见，不要带着抵触心理。新生在党课上收到了多方面的鼓励和教育。
校史报告不仅介绍了我校的创办经历、发展历程，还列举了很多xx大学历届的优秀学子，激发学生爱校热情，加强新生对学校的了解，进而增进学生以校为荣的自豪感，让学生们感到骄傲和对学校的信心、集体荣誉感，同时，这些优秀的学长学姐也成为激励新生努力拼搏的目标。
另外，游x园、院学生会和志愿团招新等活动让新生很快熟悉了校园环境和院系学生组织，这些集体行动既让大家彼此熟悉，又适应了大学的生活。
总之，新生入学教育引导、帮助新生认识了高等教育和大学生活的特点、认识专业及其发展走向以及认识自我和成才途径，这将会指导学生更快的融入大学的文化氛围，并尽快适应大学生活，使他们身心健康愉快顺利的读过大学生活，成为社会的栋梁之材。
我通过自身的努力考上了理想的大学，收到录取通知书的时候，我是真的和高兴，对我从来没有去过得大学充满了向往。我很早就把那个大学当成我的目标，是因为我在一本书上看到过这所大学的图片，让我对那个地方充满了向往，就想去看看。终于我考上了，我在暑假过完之后，就能看到我梦寐以求的大学校园了。
在高中的时候，老师每天跟我们说的最多的就是要好好学习，不要浪费现在的学习时间，将来考上了大学之后，有大把的自己的时间，不要本末倒置。所以导致我对大学的第一印象就是大学是个很宽松的学校，可以有自己足够的空余时间用来做自己喜欢做的事情，不想高中那样，每天按部就班的学习和生活。我在脑子里设想过很多我进入大学之后的样子，对大学生活愈发的期待。
终于来了大学开学的时候了，我作为大学新生进入大学的校园，大而广阔的大学校园，一栋栋白墙红瓦的教学楼，学校到处可见的同学成群结队的在一起讨论，有的或许捧着书，有着或许戴着手机，这些在我的眼里都是漂亮的风景线，从现在开始我也会成为他们中的一员，心里就感到特别的满足。
经过了半个月的军训之后，我如愿的坐到了宽阔的教室里，听着老师的讲课。大学的学习氛围是轻松的，在上课的时候如果学生有问题可以当场提出来，还可以在课堂上就可以直接和老师讨论，更加增强了我们的思辨能力，不再是之前那种你教我学的上课模式了。在大学里，我感觉到老师和学生更像是一种朋友关系，就是可以肆无忌惮的和老师随时的讨论相关的专业知识，这让我觉得很自由很舒适。
我刚进入大学的时候除了对专业课程的学习，我还参加了很多学校组织的社团活动，大大的丰富了我的课余生活，我既能做自己感兴趣的事情，又能在其中学到一些知识和技能，我感到很开心。所以每天都把自己的时间安排的满满当当的。
我作为大一新生对未来的大学生活充满了幻想和期待，我定当会珍惜这来之不易的大学四年时间，不浪费一分一秒，努力的学习自己想要学的东西，成为更好的自己，以至于之后回想起不会感到遗憾。
大学新生入学讲座心得体会【篇五】
校园里的故事是一种怀恋，他可以常青于岁月之藤。岁月的风也无法将其摧败。
夏末秋至，无限清凉。我们踏上了这陌生的大门。有些兴奋又有一丝无奈。兴奋的是自己开始了新的生活，即将迎来无数挑战和机遇；无奈的是离乡背井，举目无亲，所有事情无论大小，都要自己亲身经历。
大学是一种美丽，她让我们结识了更多的朋友，也许这是我们一生最大的财富。
大学是一种美丽，她让我们学到很多知识，为脚下之路进行铺垫。
大学是一种美丽，她让我们遇到了学识渊博的老师，教给我们教与学的精神。
大学是一种美丽，她给了我们心里莫名而有浪漫的畅想。
都说人生是一本展开的书卷，那么大学生活当是其中的绚烂篇章；若将人生比作漫漫旅途，那么大学生活便是让人怀恋的青春之旅。
青春不解未来事，未赏朝花总夕拾。
如果有一天我离开这美丽的校园，那美好的记忆却会永远留在心间；母校的风景，总会时时在眼前闪现。
在这里，有执着，期待；也有叛逆，冲动。最后母校将这些化作一块块沉稳厚实的砖，去撑起一座座大厦高楼。在这里有欢乐，幸福，浪漫，也有忧愁，悲痛，无奈。最后，母校终会将他化作一股向上的力量，推动着我们达到人生的目标。
今天，我们来了。
大学新生入学讲座心得体会(篇六)
一年一度秋风劲，在这个收获的季节，我们迈入了大学的校园，开始了崭新的生活，并迎来了大学生涯中的重要一课军训。当威武的军姿，整齐的队伍。嘹亮的军歌出现在这美丽而又宁静的校园时，我不禁感慨万千，因为军训为我们展现出多重绚丽的风采。
短短几天的军训也许对于每个同学都是一次空前的挑战与磨练，但我们的军人战士们每时每刻都在更艰苦、更危险的地方从事着更加艰难的任务，他们日复一日，年复一年，将自已短暂而又美好的青春奉献于他们坚守的岗位上，当远处的灾荒，无情的战火来临时，他们甚至要献出宝贵的生命。几天的军训让我们深刻理解到一名战士的伟大，我们没有理由叫苦叫累，因为我们的苦和累，仅是军人战士生活中的一小部分。我们更没有理由不为你们致敬你们才是最可爱的人，是祖国最美丽的风采！
整齐的队列，嘹亮的口号都是由所有的同学共同完成的，不论天气如何，不论自己身体有哪些不适，只要一声令下，每个人都必须严格听从指挥，因为你所代表的不仅仅是你个人，更是整个营队，整个新生形象。正是这种团队精神，使我们看到了一支支整齐的队伍在训练场上所展现出的威武的风采！
几天的军训下来，我们不仅学会了军人的基本动作要领，更学会了做人的重要真谛。我们懂得：许多困难都来源于我们的内心，来源于我们没有超越自我的勇气。面对困难，我们应知难而上，知不可为而为之；面对逆境，我们应坚持到底，永不言弃，相信我们这不畏艰难险阴的勇气，一定会像勇敢飞翔的海燕一样，在暴风雨中展现最动人的风采！
威武的行进队我是青春的身影，嘹亮的口号是青春的声音，军训使我们懂得：一份汗水，一份艰辛换来的是令人赞叹的整齐与统一，坚持不懈，锲而不舍，我们总能做得更好，汗水与泪水都是咸的，但有着青春风采的人，宁可留汗水满身，也不愿以泪洗面。我们年轻的一代一定会用拼搏改变未来，用青春征服一切！
四年后的今天，我们会迎来收获的季节吗？短短的军训，我们每年同学都有了巨大的飞跃，但这飞跃，是与每分每秒的艰苦训练分不开的。四年后的今天，我们都希望自己的事业有所飞跃，而这飞跃，又怎能离开我们每时每刻的拼搏呢？相信军训留下的风采，将永远铭记于每个同学的心中，愿每名同学永存风采，愿我们的学校风采永存！
大学新生入学讲座心得体会(篇七)
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
一天下午，教官们给我们演练一些动作。这一看，我无语了。他们的动作都是那么的整齐，丝毫看不出有什么差异，立正，稍息，跑，卧倒这些在我们眼中困难的动作，在他们做来都是那么的整齐！我清楚的知道，这些整齐动作的背后都隐藏着许多汗水、艰辛，甚至是血泪。
军训给我的感受是多种多样的，有艰辛的汗水，也有充实的收获。但唯一不变的，是我对军人所产生的敬佩之情……
大学新生入学讲座心得体会【篇八】
在这个希望的季节，我结束了我的高中生活，同时又迎来了我的大学生活，我怀着一份激动而又迷茫的心情来到了这个学校。
在入学的四天里，我们计算机学院的学生接受了入学教育，在各位老师的讲解中，我了解了许多心中不明白的问题，首先在第一堂课中，我感受到这是一所拥有严格而又完善制度的学校，对于家庭贫困、学习优异的学生，学校都有帮助和鼓励，这给了我们努力学习，奋发向上的动力，同时对于违反学校规定的学生又有很严格的处分，这种奖罚分明的制度，可以很好的规范学生的一言一行。
在老师的讲课中我感到受益匪浅，最让我铭记的是：大学的成功=身心健康+专业知识和职业技能+社会经验+职业化心理素质和团队意识+旺盛的人生成就欲望，连老师是一个很成功的人，对他的钦佩由心而发，连老师有问我们“你为什么而活着”我们都是有责任心的人，都是存希望的人，为了明天得更好我们努力、怀有希望的活着。
每一位老师都是经历过许许多多风雨的前辈，他们的话里都有许多的人生的真谛、从他们的话中我收获了许多努力都得不来的知识。
我们应该做一位自强不息，追求卓跃的大学生，在这个学校的生活我们都应该有一个很好的人生规划，塑造完美的生活价值观，在社会实践和学习过程中总结经验，更为以后的学习和进入社会打好坚实的基矗
最后，希望我在计算机学院的学习深涯中开心快乐。
从九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。自此掀开了军训生活的新篇章。
回想那短短两周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的`脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。
白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。××的明天会更加辉煌灿烂。
军训心得体会范文
或许对于我们这届高二来说，有点特别，特别之处不在于什么补课，而是在暑假结束前夕举行的一次为期2天的军训。
8月27日、28日这两天，我们高二举行了一次迷你型的军训，虽说两天，实际只有1天左右的时间。
8月27日早上，把准备好的床上用品、衣物、食品放到车上，从家里出发，前往学校。
到了学校，发现行里行间，有几个身穿着迷彩服的学生走过，噢!那是高一新生，我这才回过神来，时间过得这么快，一下子就到了高二了我们。到宿舍楼下，看了新宿舍的情况，我的宿舍从c座搬到了d座，在2层，不过是从街头走到街尾。走进宿舍，还是那些熟悉的同学，不过，名字好像有点记不清了。宿舍翻新过，比以前的好了一点，不过还是8人共享2台风扇。
收拾完内务，回课室，还是原来的那个地方，只不过是高一(5)班换成了高二(5)班。上午9点半，到篮球场观看高一的军训会操。
无言啊!高一的军训会操~~~~~居然就是18个班排成18个方阵，依次在主席台前走过场，顺便喊几句口号而已。之后，在高一军训会操结束之后，就轮到我们高二的开营仪式。很简单，领导讲几句话，教官们show一下他们的会操，完了，就轮到我们的了，那是才10点半还没有。
我们的教官较矮，但脾气很恶劣，见面礼就是站军姿，不能有丝毫的放松!到结束的时候，才发现我们已经占了40分钟的了，累!第20min，没事;第30min，脚开始僵了;第40min，结束，他不是，1只脚僵了，毫无知觉那种，另1只脚，还可以幸好这时间也很快，休息一下之后，教官就是简单讲了有关 解散时喊杀的问题。解散!杀!
下午，主要是练坐姿和礼仪的，不过首先例牌40min站军姿，然后再是练坐姿，我们边坐教官边说我们边练，响亮的老师好!、教官好!、首长好!响彻云霄。后来，坐的时间久了，双脚也再次发麻了，变僵了，到后来我站起的时候，感觉自己像不倒翁的样子，双脚僵了，无知觉，不断的站起来在跌倒在地上，幸会后面是梅思明，不然，没得救了我!
because某一休息时段，见了教官没问好，被我们教官罚去做体能训练，就1600~1700这1小时。训练完之后，才知道那是比体能训练更体能训练的训练用拳头撑着按教官的超慢口令做俯卧撑、蛙跳半个弯道再跑1个圈回来、手抱头等6项内容，那种程度，除了手上伤痕累累之外就是1700解散之后先在教室休息上半个小时再拖着疲惫的身躯回宿舍洗澡。
幸好晚上不用军训(记得我们去年高一的时候晚上要军训)，不过也不是什么好节目，晚上先是学习一下新的宿舍管理条例，之后就是级长讲话，剩下的时间赶作业。
新学期第一个在学校的晚上，颇不适应，没有了家里送着凉风的空调，吹着风扇;没有那大大的软软的床铺，睡在草席上热啊!
第二天早上，军训继续，首先是粒星内容，站军姿40min。不过这次与往次不同，这次是教官让我们站成一排，都站在一条起着隔离跑道和校道的水管上，站一半的位置，也就是说脚趾就在塑胶跑道上，脚后跟就悬空，那感觉，我一开始就不适应，好几次是趁教官的视线范围不在我们这边的时候挪动脚的位置的，因为，太难受了。
